用堅(jiān)持和創(chuàng)新書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)傳奇
——記江蘇華源節(jié)水股份有限公司董事長(zhǎng)邱志鵬
時(shí)間:2025/5/30 14:05:25來(lái)源:徐州日?qǐng)?bào)作者:段小凡 字體:大 中 小
“從一名普通的業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在的企業(yè)負(fù)責(zé)人,我經(jīng)歷了太多的艱辛與挑戰(zhàn),唯一正確的選擇就是堅(jiān)持不懈地努力?!苯?,江蘇華源節(jié)水股份有限公司董事長(zhǎng)邱志鵬如是說(shuō)。
1997年,邱志鵬以江蘇七洲灌排有限公司業(yè)務(wù)員的身份,從徐州奔波到哈爾濱。那時(shí),他未曾想過(guò),20余年后,他創(chuàng)辦的公司會(huì)從一家只有十幾人的家庭作坊式工廠,逐步發(fā)展成為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè),并在卷盤(pán)式噴灌機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域位居全國(guó)前列。
20余年的商海沉浮,邱志鵬完成了從業(yè)務(wù)員到企業(yè)家的華麗蛻變,見(jiàn)證了企業(yè)從無(wú)到有、由小到大、從單一到多元的跨越發(fā)展。在他看來(lái),如今取得的成績(jī)離不開(kāi)客戶與伙伴的鼎力支持,而這一切只是追夢(mèng)征程中的一個(gè)起點(diǎn)?,F(xiàn)在的他,依然保持著奮斗者的姿態(tài),立志將公司打造成世界一流的灌溉綜合服務(wù)商,為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
1、異鄉(xiāng)歷練
“從職場(chǎng)‘小白’變?yōu)殇N售精英”
坐在寬敞明亮的辦公室里,邱志鵬回憶起初涉泵業(yè)的時(shí)光,感慨萬(wàn)千:“從徐州到哈爾濱距離1800多公里,當(dāng)年坐火車(chē)需要一天一夜才能到達(dá)。當(dāng)時(shí)我被派到那兒做業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)4年歷練,從職場(chǎng)‘小白’變?yōu)殇N售精英?!?/p>
1997年,邱志鵬進(jìn)入江蘇七洲灌排有限公司后,被派駐到哈爾濱辦事處,負(fù)責(zé)銷售公司生產(chǎn)的水泵。初到哈爾濱,面對(duì)陌生的市場(chǎng),他沒(méi)有捷徑可走,于是便選擇了一種最“笨”卻最踏實(shí)的方法——挨家挨戶走訪,走遍每個(gè)縣、每個(gè)鎮(zhèn)、每條街,尋找潛在客戶。憑借熱情、真誠(chéng)的態(tài)度和勤快、干練的作風(fēng),他很快在哈爾濱打開(kāi)了水泵市場(chǎng)。
之后的4年間,他憑借出色的業(yè)績(jī),從公司的一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為哈爾濱辦事處經(jīng)理,進(jìn)而晉升為東北區(qū)銷售經(jīng)理。這4年,他不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),還賺到了人生的第一桶金。更重要的是,他在市場(chǎng)一線摸爬滾打,深刻洞察了行業(yè)的痛點(diǎn)與機(jī)遇。
2、果斷轉(zhuǎn)型
“只有掌握命運(yùn),才能在市場(chǎng)中立足”
2001年,邱志鵬所在的企業(yè)改制。面對(duì)這一重大變局,他果斷調(diào)整方向,決定成立一家水泵代銷公司。
“那時(shí)候,我明白一個(gè)道理:只有掌握命運(yùn),才能在市場(chǎng)中立足?!鼻裰均i說(shuō)。
代銷公司成立后,沛縣的3家水泵廠成為它的供貨商。憑借在東北地區(qū)積累的客戶網(wǎng)絡(luò),公司在第一年便售出1萬(wàn)多臺(tái)水泵,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展,邱志鵬不再滿足于既定的銷售模式,開(kāi)始思考如何進(jìn)一步提升公司的盈利能力。他嘗試改變合作模式,給廠家預(yù)留合理的凈利潤(rùn),而將安裝、運(yùn)輸和售后服務(wù)全部攬下,期望通過(guò)掌控更多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)提升收益。
然而,新的合作模式實(shí)踐了一段時(shí)間后,邱志鵬發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題:銷售出去的水泵故障率極高。第一年銷售出去的1萬(wàn)多臺(tái)水泵,竟有1000多臺(tái)出現(xiàn)故障。返修成本高昂,一臺(tái)水泵的往返運(yùn)費(fèi)加上維修費(fèi)用將近200元,1000多臺(tái)的返修讓他損失了20多萬(wàn)元。第二年,故障水泵數(shù)量更是攀升至2000多臺(tái)。在與維修人員的交流中,邱志鵬終于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根源——生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在質(zhì)量缺陷,“小馬拉大車(chē)”的現(xiàn)象導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。
“我必須自己生產(chǎn),才能掌握產(chǎn)品的質(zhì)量?!鼻裰均i堅(jiān)定地說(shuō)。于是,2007年,他在銅山區(qū)大彭鎮(zhèn)創(chuàng)立了江蘇華源泵業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江蘇華源泵業(yè)”),主要從事潛水電泵的生產(chǎn)與銷售。
3、迎難而上
“只要堅(jiān)持下去,就一定會(huì)有機(jī)會(huì)”
江蘇華源泵業(yè)成立后,邱志鵬憑借著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力開(kāi)拓市場(chǎng)。然而,創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2009年,亞洲金融危機(jī)爆發(fā)。但就在這一年,公司在徐州市商務(wù)局的幫助下,申請(qǐng)到80萬(wàn)元的無(wú)息貸款。
“這筆貸款對(duì)我們來(lái)說(shuō),無(wú)疑是雪中送炭?!鼻裰均i感慨道。他決定利用這筆資金,嘗試生產(chǎn)卷盤(pán)式噴灌機(jī)。然而,農(nóng)民當(dāng)時(shí)對(duì)這種新型灌溉設(shè)備的需求并不強(qiáng)烈,市場(chǎng)接受度很低。生產(chǎn)的第一批20臺(tái)噴灌機(jī),一臺(tái)也沒(méi)有賣(mài)出去。為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)士氣,邱志鵬果斷采取行動(dòng),將這批噴灌機(jī)運(yùn)往黑龍江省農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù),并對(duì)外宣稱已經(jīng)全部售出。
面對(duì)如此困境,邱志鵬沒(méi)有氣餒,“只要堅(jiān)持下去,就一定會(huì)有機(jī)會(huì)?!?011年,中央一號(hào)文件聚焦水利建設(shè),為灌溉行業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。邱志鵬敏銳地抓住了這一政策紅利,帶領(lǐng)公司迅速調(diào)整方向,加大在卷盤(pán)式噴灌機(jī)領(lǐng)域的投入。
在政策的東風(fēng)下,2012年,江蘇華源泵業(yè)迎來(lái)了關(guān)鍵機(jī)遇——中標(biāo)了一個(gè)1.2億元卷盤(pán)式噴灌機(jī)及配套設(shè)備的訂單?!拔疑钪?,這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),一旦抓住,公司就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。”邱志鵬回憶道。
面對(duì)資金短缺、人員不足、場(chǎng)地有限等諸多困難,邱志鵬沒(méi)有退縮。他迅速成立項(xiàng)目小組,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上,經(jīng)過(guò)4個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn),終于按照合同交期圓滿完成了訂單。
這個(gè)項(xiàng)目的成功,不僅為公司積累了資金,更重要的是提升了企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)影響力。之后,公司在上海、蘭州、哈爾濱、沈陽(yáng)等城市設(shè)立了辦事處,并在黑龍江省投資建廠,成立哈北分公司、匯聚子公司。江蘇華源泵業(yè)也更名為江蘇華源灌排有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江蘇華源灌排”),為未來(lái)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
4、持續(xù)創(chuàng)新
“打造世界一流的灌溉綜合服務(wù)商”
“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力?!鼻裰均i說(shuō),有了資金和市場(chǎng)的積累,江蘇華源灌排開(kāi)啟了與江蘇大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)田灌溉研究所的產(chǎn)學(xué)研合作,先后投入4000多萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi),專注于卷盤(pán)式噴灌機(jī)低耗能、智能化、自動(dòng)化、系列化新產(chǎn)品的研發(fā)。
經(jīng)過(guò)多年的努力,公司取得了豐碩的成果。目前,公司已獲得授權(quán)專利200余項(xiàng),被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)工程技術(shù)研究中心、省研究生工作站、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè),并正式更名為江蘇華源節(jié)水股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江蘇華源節(jié)水”)。
“精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?!鼻裰均i告訴記者,“在農(nóng)業(yè)全程自動(dòng)化的各個(gè)領(lǐng)域,服務(wù)公司的身影幾乎無(wú)處不在,唯獨(dú)灌溉領(lǐng)域存在明顯的服務(wù)空白。例如,農(nóng)機(jī)設(shè)備在使用后仍具有較高的轉(zhuǎn)手價(jià)值,因此種糧大戶們購(gòu)買(mǎi)意愿較強(qiáng)。然而,灌溉設(shè)備的情況卻大不相同。在干旱時(shí)節(jié),灌溉設(shè)備是保障農(nóng)作物生長(zhǎng)、避免減產(chǎn)甚至絕收的關(guān)鍵,但在其他時(shí)間,這些設(shè)備大多處于閑置狀態(tài),這使得種糧大戶們往往不愿意投入資金購(gòu)買(mǎi)。”為了打通農(nóng)業(yè)自動(dòng)化的“最后一公里”,公司開(kāi)始在節(jié)水灌溉領(lǐng)域探索創(chuàng)新模式,思考如何通過(guò)提供服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需求,填補(bǔ)這一空白。
于是,江蘇華源節(jié)水成立子公司——北京彩虹農(nóng)服科技有限公司,創(chuàng)設(shè)彩虹區(qū)域服務(wù)中心、彩虹服務(wù)站和彩虹服務(wù)隊(duì),提出“彩虹農(nóng)服模式”,形成三級(jí)“彩虹灌溉事業(yè)合伙人”服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為大型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)公司、合作社和農(nóng)戶等提供專業(yè)化節(jié)水灌溉解決方案,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)灌溉的機(jī)械化乃至智能化?!安屎甾r(nóng)服模式”盤(pán)活了服務(wù)區(qū)域節(jié)水灌溉設(shè)備資產(chǎn),技術(shù)管理人員根據(jù)當(dāng)?shù)氐匦?、水源、電力等情況形成具體灌溉技術(shù)方案,減少了農(nóng)民的人工灌溉成本,平均每畝還可節(jié)水80立方米。
此外,邱志鵬還創(chuàng)辦了中國(guó)第一家節(jié)水灌溉展覽館——中國(guó)智慧灌溉展覽館,并免費(fèi)向市民開(kāi)放,通過(guò)科普展覽、培訓(xùn)交流等形式,積極普及智慧灌溉知識(shí),促進(jìn)高效節(jié)水灌溉技術(shù)推廣應(yīng)用。展覽館建成至今,累計(jì)接待參觀、培訓(xùn)超10000人次,承辦各類行業(yè)會(huì)議50余次,其中“一帶一路”建設(shè)相關(guān)會(huì)議4次,為節(jié)水灌溉政策的落實(shí)提供了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐支撐。
從技術(shù)創(chuàng)新到市場(chǎng)開(kāi)拓,從項(xiàng)目攻堅(jiān)到科普推廣,江蘇華源節(jié)水正在從單一設(shè)備制造商向智慧灌溉綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)渠道銷售、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程施工、運(yùn)營(yíng)服務(wù)并舉的多元化經(jīng)營(yíng)模式。“展望未來(lái),江蘇華源節(jié)水將站在新的起點(diǎn)上,放大已有的優(yōu)勢(shì),凸顯潛在的優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力,逐步拓展市場(chǎng),打造世界一流的灌溉綜合服務(wù)商,為農(nóng)業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)?!鼻裰均i表示。
●徐商檔案
◎姓名:邱志鵬
◎出生年月:1978年3月
◎企業(yè)愿景:致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供集智能裝備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程、智慧化服務(wù)于一體的節(jié)水灌溉整體解決方案,持續(xù)賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
◎企業(yè)主要成就:國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè),國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè),新三板創(chuàng)新層企業(yè)(股票代碼836024);主持制定“絞(卷)盤(pán)式噴灌機(jī)”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),參與制定“排灌設(shè)備和系統(tǒng)”國(guó)際標(biāo)準(zhǔn);獲得神農(nóng)中華農(nóng)業(yè)科技獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、江蘇省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等。
◎個(gè)人主要成就:國(guó)家級(jí)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)先進(jìn)個(gè)人、江蘇省企業(yè)創(chuàng)新達(dá)人、江蘇省產(chǎn)業(yè)教授、徐州市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、徐州市年輕一代民營(yíng)企業(yè)家理想信念教育先進(jìn)個(gè)人等。
◎行業(yè)地位:卷盤(pán)式噴灌機(jī)憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì),連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)占有率榜首,持續(xù)引領(lǐng)節(jié)水灌溉裝備市場(chǎng)發(fā)展潮流。公司依托200余項(xiàng)授權(quán)專利,構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘,成功攻克多項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)難題,推動(dòng)整機(jī)及關(guān)鍵零部件實(shí)現(xiàn)全面國(guó)產(chǎn)化。通過(guò)自主創(chuàng)新,打破國(guó)外技術(shù)壟斷,確立了在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。
●人物短評(píng)
企業(yè)家要做創(chuàng)新發(fā)展的探索者
段小凡
邱志鵬的故事,是一段從平凡到卓越的勵(lì)志傳奇。起步于銷售一線,初到哈爾濱開(kāi)拓水泵市場(chǎng)時(shí),他沒(méi)有選擇捷徑,而是用最樸實(shí)的方式——挨家挨戶走訪,憑借真誠(chéng)與勤奮逐步打開(kāi)局面。短短4年,他從職場(chǎng)“小白”成長(zhǎng)為銷售精英,積累的不僅是創(chuàng)業(yè)資金,更是對(duì)行業(yè)的深刻洞察。這種扎根市場(chǎng)、腳踏實(shí)地的精神,成為他日后成功的基石。
面對(duì)企業(yè)改制的挑戰(zhàn),邱志鵬果斷抉擇,從代銷公司起步,到創(chuàng)辦江蘇華源泵業(yè),再到江蘇華源灌排、江蘇華源節(jié)水,每一步都彰顯著他敢于突破、勇于創(chuàng)新的魄力。創(chuàng)業(yè)路上,他遭遇過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量困境、金融危機(jī)沖擊,但始終沒(méi)有退縮。亞洲金融危機(jī)時(shí),他憑借80萬(wàn)元無(wú)息貸款的機(jī)遇,成功轉(zhuǎn)型;面對(duì)中央“一號(hào)文件”的政策紅利,他敏銳把握,帶領(lǐng)企業(yè)迅速調(diào)整方向。特別是在承接1.2億元訂單時(shí),盡管困難重重,他依然迎難而上,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的飛躍。
創(chuàng)新是邱志鵬帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心密碼。他重視產(chǎn)學(xué)研合作,投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā),使企業(yè)成為高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí),他精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求,創(chuàng)新服務(wù)模式,推出“彩虹農(nóng)服模式”,解決農(nóng)業(yè)灌溉領(lǐng)域的服務(wù)痛點(diǎn),推動(dòng)農(nóng)業(yè)節(jié)水事業(yè)發(fā)展。創(chuàng)辦智慧灌溉展覽館,普及灌溉知識(shí),更展現(xiàn)了他的社會(huì)責(zé)任感和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
邱志鵬的成功,是個(gè)人奮斗與時(shí)代機(jī)遇相結(jié)合的典范。他的故事告訴我們,在商業(yè)浪潮中,只有堅(jiān)守初心、勇于創(chuàng)新、善于把握機(jī)遇,才能實(shí)現(xiàn)從平凡到卓越的跨越。如今,他依然保持奮斗者的姿態(tài),立志將江蘇華源節(jié)水打造成世界一流的灌溉綜合服務(wù)商。相信在他的帶領(lǐng)下,江蘇華源節(jié)水將在農(nóng)業(yè)節(jié)水領(lǐng)域創(chuàng)造更多輝煌,為徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力,也為更多徐州企業(yè)家樹(shù)立奮斗與創(chuàng)新的榜樣。

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